短视频流量池的打造和变现 -深度好文

1.传播模型的改变：从人工推荐到算法分发

五 年 前 我 差 不 多 刚 创 业 ， 当 时 的 视 频 平 台 还 是 优 酷 ， 爱 奇 艺 ， 华 数 ， 乐 视 那 一 波。那时你想要作品被人看到很简单，只要搞定网站编辑就可以了。

当 时 我 做 了 一 档 足 球 节 目 ， 聚 焦 足 球 评 论 和 战 术 分 析 ， 短 短 两 个 月 时 间 就 成 为 了 优 酷 体 育 足 球 类 目 的 第 一 。 在 平 台 分 发 内 容 的 环 境 下 ， 你 只 要 搞 定 网 站 编 辑 ， 满足他的 KPI 需求，让他把你的视频推上首页就能走红。

但 是 现 在 整 个 传 播 的 规 律 变 了 ， 平 台 变 成 千 人 千 面 的 算 法 ， 哪 怕 你 认 识 快 手 平 台的 CEO 都没办法，因为他也没法让你上热门。所以我们根据算法开发了大量 的爬虫工具和算法工具，预测热门内容产生的规律。

有 时 你 会 发 现 这 个 时 代 有 时 传 播 出 来 的 内 容 很 匪 夷 所 思 ， 那 些 精 良 的 、 高 成 本 的 大 片 没 有 办 法 走 红 ， 但 是 突 然 跑 出 来 一 个 温 婉 跳 个 舞 ， 一 下 子 就 火 遍 大 江 南 北。她真的好看吗？并没有那么好看。但是为什么火了？

我 们 后 来 认 为 它 是 一 个 概 率 问 题 ， 而 概 率 本 身 又 是 一 个 数 学 问 题 ， 那 么 在 一 定 条 件 下 你 只 要 把 这 些 事 情 量 化 就 可 以 做 优 化 。 既 然 可 以 优 化 ， 那 就 可 以 规 模 化 。

于 是 我 们 就 去 把 不 同 的 视 频 在 不 同 的 平 台 上 的 运 营 策 略 做 了 量 化 ， 比 如 上 传 时 间 和 上 传 频 率 ， 封 面 图 用 怎 样 的 饱 和 度 ， 有 多 少 个 色 块 ， 封 面 用 什 么 字 体 ， 多 少个字以内等等几百个维度。

我 既 然 无 法 判 断 哪 个 决 策 会 影 响 上 热 门 概 率 ， 那 么 我 就 去 测 试 它 。 比 如 我 有 十 个 帐 号 ， 用 某 些 规 律 发 现 三 个 帐 号 有 起 量 ， 七 个 帐 号 没 有 起 量 ， 这 个 时 候 我 就 可以定期、定量地分析是什么因素导致没有上热门。

跑 了 一 轮 我 就 得 到 了 第 一 波 灰 度 测 试 的 结 果 ， 虽 然 不 精 确 且 非 常 粗 糙 ， 但 是 能 真正提高概率。后来，我就循环往复得跑，寻找上热门概率更高的方法。

慢 慢 地 ， 经 过 我 们 的 不 断 迭 代 和 不 断 升 级 ， 就 得 到 了 一 套 行 之 有 效 的 所 谓 热 门 涨 粉 流 量 的 规 律 ， 同 时 也 把 这 样 的 经 验 告 诉 快 手 平 台 的 工 作 人 员 ， 甚 至 是 在 他 的官方公众号开设专栏，教大家如何涨粉做内容。

星 站 目 前 有 1.5 亿 粉 丝 ， 粉 丝 即 流 量 。 当 流 量 被 掌 握 在 你 手 上 时 ， 就 可 以 产 生 更 大 的 价 值 。 我 们 的 自 营 业 务 有 电 商 、 直 播 、 游 戏 联 运 、 音 乐 发 行 。 音 乐 发 行 是什么？

你 打 开 快 手 会 发 现 有 一 首 很 土 的 歌 突 然 火 了 ， 那 么 有 可 能 是 我 们 在 背 后 做 推 手 。 那 怎 么 推 ？ 比 如 拿 一 百 首 歌 做 我 们 旗 下 账 号 视 频 的 背 景 音 乐 ， 慢 慢 你 会 发 现 很 多用户也会跟风用这个音乐，届时我再拿两百套出来，很快就能火。

其 次 ， 我 们 发 现 快 手 能 做 知 识 付 费 的 概 率 非 常 大 。 因 为 快 手 很 土 ， 土 的 本 质 是 信 息 差 ， 当 你 看 到 上 面 的 人 不 会 打 扮 、 没 有 知 识 ， 或 者 不 懂 想 求 教 一 些 东 西 时 ， 你 的 机 会 就 来 了 ， 你 不 仅 能 帮 他 实 现 他 想 要 的 东 西 ， 还 可 以 获 得 一 定 的 收 入 。 赚钱一定是基于你创造的价值。

代 运 营 业 务 的 缘 起 在 于 如 今 的 企 业 不 愿 意 止 步 于 投 信 息 流 广 告 ， 因 为 投 完 广 告 后 粉 丝 与 你 再 无 任 何 关 系 。 他 们 还 想 打 造 自 己 的 数 字 资 产 ， 把 自 己 变 成 网 红 账 号 ， 把 用 户 变 成 粉 丝 ， 再 转 化 成 客 户 。 所 以 我 们 来 帮 他 们 找 到 自 己 的 粉 丝 流 量 池。

02.平台流量算法解析：如何选择平台入驻？

接下来我说一说关于快手和抖音这两个平台的对比。

如 今 快 手 、 抖 音 、 朋 友 圈 即 刻 视 频 ， 还 有 火 山 、 西 瓜 、 多 闪 、 B 站 、 微 视 、 Yoo 视 频 等 等 几 乎 所 有 应 用 都 开 始 上 线 短 视 频 功 能 ， 这 个 时 候 你 如 何 布 局 ？ 当 公 司 面 临 转 型 的 时 候 ， 去 做 一 个 新 平 台 的 机 会 非 常 小 ， 但 是 做 已 有 的 平 台 却 有 巨大空间。

接下来你要做的就是选择一个对的赛道、一个平台，去做深耕然后慢慢延展。

如 上 图 ， 我 将 所 有 平 台 分 为 三 类 。 第 一 类 说 白 了 是 上 去 看 片 的 ， 中 间 这 一 类 是 上 去 看 人 的 ， 比 如 朋 友 圈 的 即 刻 视 频 ， 谁 没 事 儿 刷 那 个 小 蓝 圈 玩 ？ 你 只 有 对 你 特 别 关 注 的 人 ， 才 会 专 门 点 开 他 的 即 刻 视 频 。 最 右 边 的 我 定 义 为 插 件 ， 只 是 一 个 功 能 并 没 有 形 成 一 个 完 整 的 生 态 。 要 么 它 的 流 量 以 从 其 他 平 台 引 入 为 主 ， 要 么它自己没有长出一个直接可以完成生长和变现的生态闭环。

在 这 些 平 台 的 选 择 上 ， 我 有 一 个 Peple、 Platform、 Prototype 的 模 型 ， 我 通 过 它 来 判 断 这 个 平 台 有 没 有 必 要 去 入 驻 ， 大 家 只 要 记 住 一 点 就 可 以 ， 就 是 它 有 没有形成一个生态，我们通过它头部网红的生存状态就可以推断出来。

举 个 例 子 ， 抖 音 在 刚 开 始 推 电 商 的 时 候 生 态 还 没 有 完 全 形 成 ， 于 是 找 了 雪 梨 做 直 播 卖 货 ， 还 给 了 首 页 推 荐 。 那 雪 梨 的 粉 丝 哪 里 来 ？ 可 以 是 淘 宝 或 微 博 ， 但 就 是不从抖音上来，她只是在抖音完成变现。

所 以 我 们 看 到 她 的 流 量 并 非 土 生 土 长 地 来 自 这 个 平 台 。 但 当 我 在 快 手 看 到 许 多 已 经 完 成 变 现 并 且 营 收 达 到 了 几 千 万 甚 至 几 十 亿 的 这 些 网 红 时 ， 我 觉 得 这 个 生 态已经相当成熟了。所以当时我们的策略就是希望在快手做重点布局。

短 视 频 的 本 质 是 什 么 ？ 短 视 频 就 是 内 容 。 某 种 程 度 上 ， 它 其 实 跟 图 文 、 音 频 其 实 是 同 一 件 事 。 而 内 容 的 本 质 是 什 么 ？ 是 流 量 。 无 论 是 网 红 ， 还 是 企 业 官 号 ， 不 管 我 们 看 到 了 什 么 ， 其 实 都 是 在 做 流 量 ， 只 是 用 不 同 的 方 式 来 获 取 更 有 价 值 的流量而已。

整个流量的环 境变化 曾经历了两 大阶 段，一开始 是 PC 时代， PC 时 代获得信息 主 要 靠 搜 索 ， 那 个 时 候 我 点 击 进 入 门 户 网 站 ， 只 要 上 面 放 了 广 告 ， 我 就 得 被 迫 看它。那个时候是千人一面的分发，所有人必须看同样的内容。

后 来 我 们 进 入 了 移 动 时 代 ， 传 播 模 型 产 生 了 很 大 变 化 ， 变 成 了 分 布 式 流 量 多 节 点 传 播 的 模 型 ， 你 可 以 想 象 每 个 人 都 是 一 个 传 播 节 点 、 传 播 个 体 ， 就 像 星 星 一 样 分 布 在 遥 远 浩 瀚 的 太 空 ， 中 心 这 些 质 量 大 的 星 体 自 动 形 成 引 力 ， 形 成 一 个 传 播的节点。

在 这 样的传 播大 环 境下我 们看 看 现实投 射是 什 么样的 ？打 开 手 机你 会 看 到 各种 App 应用。 跟 以前 不一 样的地 方 在于 ，以 前可 以通 过链 接的 方式 点击跳 转 ，所 有的数据都能被有效记录。但是你在不同的 App 里却面临孤岛困境，他们相互 不连通，每个 APP 都形成了数据孤岛，而只有一样东西可以打穿这样的孤岛， 那就是内容。

就像 Papi 酱在微博很火，公众号也很有知名度，她在每个生态里都会有影响力。 所 以 当 时 我 们 觉 得 未 来 所 有 To C 的 赛 道 都 是 内 容 赛 道 。 无 论 你 是 做 App 的 平 台，还是卖美妆产品，只要你面对普通消费者，内容都是你避不开的一环。

为 什 么 我 们 今 天 开 始 讨 论 短 视 频 了 ？ 背 后 是 科 技 在 进 步 。 我 刚 创 业 的 时 候 还 在 期 待 3G 的 到 来 ， Wifi 的 普 及 ， 还 会 去 想 4G 会 是 什 么 样 子 。 而 今 站 在 5G 即 将 商 用 的 时 间 点 上 回 头 去 看 ， 我 们 发 现 自 己 的 生 活 在 过 去 五 年 里 发 生 了 翻 天 覆 地的变化。

5G 意 味 着 什 么 ？ 万 物 互 联 。 我 们 知 道 3D、 4K 高 清 影 像 、 AR、 VR 都 可 以 实 施 传 输 和 监 控 ， 那 就 意 味 着 影 像 变 成 基 础 设 施 中 的 一 环 ， 就 像 每 个 人 会 说 话 写 字 一 样 ， 变 成 不 可 替 代 的 功 能 。 在 这 个 科 技 背 景 推 动 的 大 环 境 下 ， 对 每 一 个 年 轻人而言，我们都有巨大的机会能够在这样一个时代点上创造足够大的价值。

目 前 快 手 、 抖 音 还 处 在 一 个 红 利 期 。 关 于 这 两 个 平 台 的 对 比 ， 我 们 自 己 做 了 一 些对内的数据和分析。

首 先 是 实 现 路 径 不 同 。 抖 音 短 视 频 赞 评 比 是 一 百 ， 快 手 是 二 十 。 即 无 差 别 选 择 一 个 视 频 ， 抖 音 一 百 条 点 赞 有 一 个 评 论 ， 但 是 快 手 一 百 条 点 赞 有 5 个 评 论 ， 这 其实是一个互动率的问题。

关 于 这 两 个 平 台 的 本 质 还 有 一 个 有 趣 的 现 象 。 2018 年 抖 音 投 央 视 春 晚 的 广 告 ， 那 时 抖 音 的 流 量 一 下 子 上 去 了 ， 但 这 个 时 间 是 从 谁 那 抢 过 来 的 ？ 今 日 头 条 、 微 博 。 那 个 时 候 今 日 头 条 的 主 应 用 DAU 下 降 了 三 分 之 一 ， 这 是 一 个 非 公 开 数 据 ， 无 法 被 验 真 。 那 个 时 候 快 手 的 数 据 也 没 怎 么 波 动 ， 微 信 也 还 可 以 。 这 个 时 候 你 就能明白，同属性的媒体会互相抢时间，同属性的社交平之间也会抢时间。

所 以我 们就 得 到了 这样 一个结 论 ： 抖音是 Show， 快 手是 Live。 抖 音是一 个舞 台 ， 你 在 抖 音 看 到 的 人 都 比 你 在 现 实 中 的 好 看 ， 而 快 手 是 用 来 生 活 的 ， 它 是 你 的朋友圈。

抖 音 更 像 微 博 ， 在 抖 音 每 一 个 视 频 都 是 作 品 ， 但 是 快 手 上 每 一 个 视 频 是 社 交 颗 粒 ， 什 么 叫 做 社 交 颗 粒 ？ 今 天 我 去 了 一 个 地 方 很 开 心 ， 发 了 一 个 朋 友 圈 ， 或 者 配 了 一 个 照 片 ， 这 根 本 不 是 作 品 ， 也 谈 不 上 创 作 。 但 是 我 用 这 些 内 容 跟 我 朋 友 圈的好朋友互动，等大家的点赞和评论，这就是社交颗粒。

上 面 左 边 的 曲 线 图 是 快 手 一 个 普 通 帐 号 播 放 量 的 总 时 图 ， 粉 红 色 线 表 明 刚 开 始 上 传 第 一 个 作 品 时 没 什 么 播 放 量 ， 第 二 个 也 没 有 ， 但 第 三 个 突 然 上 了 一 个 大 热 门，热门期过了慢慢的衰减，快手的成熟帐号养成过程就是这样。

那 相 对 较 平 的 绿 线 代 表 着 什 么 ？ 在 我 们 自 己 做 帐 号 的 过 程 中 发 现 ， 当 你 这 个 粉 红 色 的 线 ， 即 播 放 量 上 去 的 时 候 ， 进 来 的 老 铁 会 点 关 注 ， 他 关 注 你 以 后 把 你 以 前 所 有 的 作 品 都 看 好 几 遍 ， 然 后 就 等 着 看 你 以 后 的 作 品 。 这 个 时 候 那 条 绿 色 的 播放量数值跟你的粉丝数成一定的线性关系。

你 在 抖 音 可 以 发 现 上 图 中 右 边 这 样 的 现 象 ： 第 一 条 视 频 上 传 的 时 候 没 有 什 么 播 放量，第 N 条上了 热门 ，播放量狂增， 过了热门期以后 断崖式 下跌 。如果再想 上 热 门 就 需 要 更 好 的 作 品 或 者 花 钱 ， 很 有 可 能 你 后 面 就 没 有 这 样 的 爆 发 增 长 曲 线了。

其 次 是 营 销 方 向 不 同 ， 在 抖 音 一 百 万 粉 的 号 点 赞 不 如 一 个 十 万 粉 的 号 ， 是 一 个 很 正 常 的 现 象 ， 由 平 台 规 则 决 定 。 正 因 为 这 条 曲 线 的 存 在 ， 如 果 你 想 靠 它 变 现 和 赚 钱 ， 就 必 须 要 在 流 量 起 来 的 时 候 快 速 收 割 ， 如 果 你 想 说 我 养 到 一 百 万 粉 做 变 现 ， 不 好 意 思 做 不 到 的 。 因 为 你 只 有 靠 短 期 之 内 进 来 的 关 注 度 才 能 变 现 ， 一 旦节点过去，关注度会大幅下跌。

其 实 这 个 问 题 的 本 质 就 是 公 域 流 量 和 私 域 流 量 ， 说 白 了 就 是 粉 丝 到 底 掌 控 在 谁 手 里 。 为 什 么 我 们 要 讨 论 公 域 和 私 域 流 量 ？ 不 就 是 关 心 谁 能 挣 到 更 多 的 钱 吗 ？ 上 图 是 快 手 上 的 头 部 帐 号 之 一 “散 打 哥 ”， 他 通 过 快 手 4 个 小 时 卖 出 1.6 亿 销 售额，短时间内有 1492 万独立 IP 跳进了淘宝，导致淘宝崩溃。

那 在 抖 音 其 实 也 可 以 赚 钱 ， 还 可 以 赚 很 多 钱 ， 但 这 只 是 对 一 些 特 别 会 玩 的 人 才 行 得 通 。 拿 抖 音 的 莉 哥 举 例 ， 她 原 来 是 快 手 网 红 ， 在 抖 音 短 短 一 年 不 到 的 时 间 积 累 了 四 千 万 的 粉 丝 ， 将 近 一 亿 多 的 点 赞 。 然 而 她 被 封 杀 了 ， 理 由 是 在 虎 牙 用 了 戏 谑 的 方 式 唱 国 歌 ， 你 猜 她 用 什 么 方 式 获 得 收 入 ？ 不 是 广 告 而 是 直 播 。 但 她 为什么不在抖音做直播？原因就是抖音只能跟着平台流量、平台规则走。

只 有 跟 着 个 人 流 量 走 ， 你 的 直 播 才 能 稳 定 的 吸 引 足 够 粉 丝 来 给 你 付 费 观 看 。 快 手 上 想 要 赚 钱 就 养 号 ， 一 百 个 两 百 个 都 可 以 。 但 抖 音 上 你 就 要 快 速 的 变 现 快 速 的收割，它并不是作为流量池的理念出现。

在 快 手 上 ， 一 百 万 粉 丝 已 经 是 一 个 非 常 大 的 号 了 ， 比 如 下 面 这 个 图 中 的 帐 号 ， 云 南 丽 江 的 农 民 卖 蜂 蜜 。 我 曾 经 观 察 过 这 个 帐 号 ， 活 跃 度 、 粉 丝 量 、 用 户 忠 诚 度 都 特 别 好 ， 于 是 我 就 加 了 这 个 农 民 的 微 信 ， 问 他 这 个 帐 号 多 少 钱 卖 ， 大 哥 回 答 我 说他这 个帐 号 能导流 到十 五 个微信 号， 在 每个微 信号 卖 蜂 蜜都 能 达 到 170 块 的 客 单 价 ， 每 个 月 稳 定 收 入 七 八 十 万 ， 再 加 上 打 赏 每 个 月 可 以 赚 一 百 万 ， 然 后问我愿意花多少钱买。

我 不 相 信 ， 于 是 纯 朴 的 农 民 把 十 五 个 微 信 号 的 后 台 截 图 发 给 我 ， 我 就 傻 眼 了 。 所 以 在 这 样 的 生 态 下 你 不 需 要 做 一 个 特 别 会 运 营 的 人 ， 你 不 需 要 是 传 媒 学 院 或 清 华 大 学 毕 业 ， 你 只 要 热 爱 你 的 商 品 ， 传 递 你 的 价 值 ， 就 可 以 获 得 很 好 的 收 入 。

总 结 一 下 ， 如 果 要 做 品 牌 宣 传 ， 快 速 得 到 知 名 度 ， 一 定 要 在 抖 音 上 布 局 ； 如 果 想实现长尾流量的转化，那一定是在快手上做布局。

03、平台算法对比：快手 PK 抖音

其 实 快 手 平 台 的 算 法 很 简 单 ， 比 如 你 看 到 一 个 小 狗 在 绿 色 的 草 地 上 ， 就 会 有 一 个 视 觉 识 别 的 技 术 把 你 识 别 出 来 ， 然 后 去 计 算 这 是 不 是 一 个 萌 宠 视 频 ， 如 果 是 它 就 会 推 给 一 小 撮 喜 欢 萌 宠 的 用 户 。 如 果 这 群 人 中 很 多 都 打 开 而 且 看 完 了 ， 就 会推给更多带这个标签的人。

上 热 门 也 是 一 样 的 ， 当 视 频 的 播 放 完 成 度 、 点 赞 、 评 论 等 几 个 维 度 到 达 一 定 的 阈 值 后 就 可 以 上 热 门 。 算 法 对 于 你 帐 号 的 运 营 有 非 常 大 的 重 要 性 ， 你 一 定 要 明 确 这 个 帐 号 的 标 签 是 什 么 ， 你 要 让 机 器 能 够 明 确 地 抓 取 到 这 个 帐 号 在 做 什 么 内 容 ， 才 能 推 给 相 应 的 人 ， 如 果 你 刚 开 始 推 的 人 都 不 对 ， 就 根 本 别 想 上 热 门 了 。 如果你通过包装欺骗机器，导致被用户投诉，那你这个号也就凉了。

前 不 久 我 想 做 一 个 测 试 ， 三 个 月 的 时 间 运 营 起 了 一 个 自 己 的 帐 号 ， 有 三 十 万 粉 丝 ， 变 现 做 了 一 个 月 赚 了 十 五 万 。 这 个 帐 号 做 起 来 非 常 不 容 易 ， 刚 开 始 我 拍 段 子涨粉很好，但后来我不想拍段子了，想做一个有知识的人设，做知识付费。

于 是 我 就 开 始 改 方 向 ， 第 一 条 流 量 下 降 了 原 来 的 十 分 之 一 ， 第 二 条 也 下 降 了 原 来 的 十 分 之 一 ， 为 什 么 出 现 这 样 的 情 况 ？ 标 签 不 对 ， 原 来 平 台 给 我 打 的 标 签 是 搞 笑 ， 改 方 向 后 会 继 续 把 你 新 的 视 频 推 给 搞 笑 的 用 户 。 但 只 要 持 续 运 营 ， 让 平 台 抓 取 到 新 标 签 以 后 （ 大 概 一 周 左 右 ） ， 很 快 就 上 了 热 门 ， 后 来 做 到 了 三 十 万 粉丝。

快 手 强 调 基 尼 系 数 ， 在 里 面 普 通 的 用 户 可 以 分 配 到 流 量 ， 特 别 大 的 帐 号 流 量 越 来 越 难 找 ， 但 是 粉 丝 流 量 度 和 忠 诚 度 非 常 高 。 出 现 这 样 情 况 的 原 因 要 追 溯 到 快 手 刚 开 始 做 的 时 候 ， 快 手 在 11、 12 年 底 转 型 做 短 视 频 社 交 之 前 是 发 表 情 包 的 工 具 ， 做 了 短 视 频 社 交 以 后 小 镇 青 年 们 把 他 们 的 时 间 和 社 交 沉 淀 在 了 这 个 软 件 上，所以快手的生态毋庸置疑是核心优势。

抖 音 的 算 法 则 是 拟 合 一 个 用 户 对 内 容 满 意 度 的 函 数 ， 这 个 可 以 在 今 日 头 条 和 抖 音 系 列 的 产 品 里 看 到 ， 整 套 算 法 差 不 多 ， 只 是 每 套 产 品 做 了 个 性 化 迭 代 。 在 抖 音上，你真的想做大号，就把你内容做得更加精良，做成作品。

04.好内容实操手册：持续输出七十分的短视频

这 个 时 代 什 么 叫 做 好 内 容 ？ 怎 么 定 义 好 内 容 这 个 概 念 ？ 是 真 的 制 作 精 良 吗 ？ 不 一定，我的定义是能够适应平台加满足目的就是好内容。

“适 应 平 台 ”指 你 能 否 适 应 现 在 你 使 用 的 终 端 和 软 件 环 境 ， 要 符 合 它 的 算 法 推 荐规律和用户使用频率，这是适应平台。

“满 足 目 的 ”是 看 节 目 制 作 者 拍 这 个 东 西 到 底 为 了 什 么 。 希 望 更 多 人 知 道 自 己 ？ 那 有 什 么 用 ？ 赚 钱 、 广 告 植 入 ， 你 拍 的 高 端 别 人 就 认 ， 这 倒 有 可 能 。 满 足 适 应 平台加满足目的，这才能定义一个好视频。

前 两 天 我 在 快 手 上 刷 到 一 个 卖 拖 拉 机 的 帐 号 ， 只 有 一 万 粉 ， 他 直 播 三 个 小 时 卖 了 20 台拖拉机，一台拖拉机 40 万。所以，今天我一直在强调分布式流量多节。

点 传 播 ， 你 要 做 的 是 一 个 节 点 ， 而 所 有 的 视 频 背 后 是 内 容 ， 内 容 的 本 质 是 流 量 ， 你要获得什么流量成为你的节点？一定是有价值的流量。

你 毕 业 以 后 想 做 明 星 还 是 知 识 付 费 达 人 ？ 还 是 想 做 帮 助 你 们 老 家 卖 红 薯 的 买 手 ？ 你的想法如果是想进军短视频，那一定要明白自己要什么，因为你成为 Papi 酱 所获得的收益不一定有那么高，不一定卖得出拖拉机。

上 图 是 短 视 频 内 容 实 操 守 则 ， 最 重 要 的 是 告 诉 大 家 所 有 的 内 容 主 要 就 是 在 讲 一 点 ： 如 何 能 够 快 速 让 机 器 认 识 你 。 只 有 先 认 识 了 ， 你 才 能 有 机 会 被 人 所 发 现 。 通 过 这 样 的 一 套 方 法 ， 你 只 要 持 续 输 出 内 容 不 低 于 七 十 分 的 视 频 ， 这 个 帐 号 一 定可以火。

你 想 想 所 有 你 看 到 的 寿 命 线 很 长 的 网 红 ， 他 们 谁 不 是 每 天 在 大 量 地 输 出 优 质 的 视 频 ， 不 一 定 每 个 都 要 一 百 分 ， 但 是 你 可 以 持 续 输 出 七 十 分 的 视 频 ， 满 足 平 台 的条件、推荐的规律。

然 后 是 创 意 ， 我 们 有 很 多 的 套 路 ， 包 括 新 人 培 训 、 拉 片 子 。 短 视 频 也 有 模 板 ， 你 想 持 续 输 出 70 分 以 上 的 片 子 ， 有 一 些 创 意 的 万 能 法 则 ， 这 里 有 一 条 公 式 ， 那就是“谁在哪，干啥”，通过这条公式可以形成无限多的创意。

举 例 子 ， 小 姑 娘 在 学 校 里 看 书 没 有 创 意 ， 老 太 太 在 学 校 里 看 书 就 有 对 比 反 差 ， 我 把 这 个 运 用 到 给 万 通 学 院 做 得 片 子 里 。 我 们 找 了 一 个 年 轻 的 萌 妹 子 做 主 人 公 ， 在 汽 修 学 院 内 拍 托 脸 杀 ， 颠 覆 大 家 对 汽 修 学 院 的 五 大 三 粗 男 生 的 既 定 印 象 。 这 就 是 根据“谁在哪， 干 啥 ”的 公 式拍出 来 的 ， 大 家 可 以 用 这 个 举 一 反 十 。 但 是 你 也 不 要 指 望 通 过 这 条 公 式 做 成 一 个 大 号 ， 一 个 大 号 的 成 长 一 定 是 通 过 具 体 化 的运营，持续地输出七十分以上的内容。

强 调 一 点 ， 社 交 平 台 你 不 需 要 担 心 拍 摄 手 法 是 不 是 足 够 高 端 、 高 级 ， 你 甚 至 不 用 担 心 出 镜 的 人 是 不 是 长 得 足 够 好 看 ， 因 为 社 交 平 台 的 视 频 不 是 作 品 ， 而 是 社 交 颗 粒 ， 真 挚 比 技 巧 重 要 。 我 总 结 一 句 话 ： 始 于 颜 值 ， 陷 于 才 华 ， 忠 于 人 品 。 你 可 以 通 过 视 觉 上 的 刺 激 让 大 家 关 注 ， 你 需 要 留 住 粉 丝 就 要 输 出 价 值 观 、 干 货 和才华，最后通过价值观的沉淀获取你的死忠粉。

讲 一 个 有 趣 的 案 例 ， 我 们 旗 下 有 一 万 个 主 播 ， 刚 开 始 给 他 们 分 配 帐 号 的 时 候 ， 那 些 最 好 看 的 小 姐 姐 流 量 最 高 ， 但 是 最 后 能 够 坚 持 下 来 的 人 都 长 得 不 是 特 别 好 看 ， 最 赚 钱 的 是 我 们 主 播 里 长 相 偏 中 等 的 那 群 人 。 最 好 看 的 姑 娘 刚 开 始 表 现 最 好 ， 但 是 最 后 真 正 赚 钱 的 都 是 长 相 平 平 的 ， 你 觉 得 是 长 相 的 问 题 吗 ？ 不 是 ， 而 是坚持。

网 红 是 一 个 苦 力 活 、 体 力 活 ， 并 且 对 于 人 的 毅 力 有 极 大 的 要 求 和 坚 持 ， 所 以 我 们 看 到 自 己 的 帐 号 长 起 来 以 后 ， 别 人 会 觉 得 我 们 的 数 据 算 法 和 运 营 很 厉 害 ， 但 是 我 内 心 知 道 ， 原 因 是 我 们 团 队 能 够 形 成 一 套 网 红 管 理 加 持 续 运 营 内 容 的 体 系 。

最 后 ， 不 要 搬 运 视 频 ， 没 有 流 量 ， 不 要 走 近 道 。 发 布 的 时 间 是 饭 点 和 饭 后 的 时 间 ， 如 果 你 的 帐 号 粉 丝 快 手 超 过 五 万 粉 丝 ， 后 台 有 一 个 粉 丝 活 跃 度 时 间 ， 提 早 半个小时固定去发布。

一 旦 错 过 时 间 ， 那 可 能 这 个 帐 号 的 使 用 习 惯 会 被 打 乱 ， 短 期 看 不 到 不 好 的 效 果 ， 但是你属于乱发视频的状态，帐号粉丝涨不起来。

所 以 在 我 们 公 司 内 部 晚 发 视 频 会 直 接 被 扣 钱 和 处 罚 ， 这 也 是 管 理 我 们 整 条 流 水 线的方式，包括两条视频间隔时间上传不少于三个小时等。

虽然经常被喷，但是我依然坚持这个时代内容不再依然为王，而是内容+运营+ 数 据 的 组 合 拳 ， 如 果 现 在 你 依 然 死 磕 要 做 全 天 下 最 好 的 内 容 ， 那 你 可 能 就 会 失 败 。 当 一 个 外 行 人 看 到 一 个 帐 号 做 出 来 的 时 候 ， 他 会 以 为 你 内 容 做 得 好 ， 但 是 你 自 己 会 明 白 对 于 整 个 数 据 的 分 析 和 内 容 的 把 控 才 能 让 你 的 内 容 被 推 荐 到 大 家 眼前。

05.短视频变现：弱社交才有强转化

说 得 俗 一 点 ， 哪 个 视 频 能 赚 到 钱 呢 ？ 为 什 么 有 的 视 频 商 业 变 现 效 率 高 ？ 因 为 背 后 的 两 条 逻 辑 ， 人 们 来 到 视 频 平 台 上 ， 本 质 上 是 在 用 时 间 去 交 换 好 的 内 容 ， 而 大 家 来 到 电 商 平 台 则 是 在 用 钱 换 来 好 的 货 ， 这 两 条 逻 辑 本 身 是 分 开 的 。 但 是 如 果 你 的 视 频 是 商 品 之 前 的 一 个 铺 垫 或 者 一 个 引 流 ， 那 你 的 视 频 就 可 以 赚 钱 ， 首 先要搞清楚这个逻辑。

其 次 ， 当 你 内 容 做 得 好 的 时 候 ， 你 想 要 去 打 通 电 商 或 者 后 续 的 知 识 付 费 变 现 ， 中 间 还 要 加 一 条 社 交 ， 因 为 你 要 建 立 信 任 ， 只 有 通 过 社 交 关 系 才 能 把 内 容 属 性 转变成对人的信任，带来商业的变现。

你 在 快 手 上 想 变 现 ， 一 般 有 销 售 出 击 法 （ 高 客 单 价 、 决 策 慢 、 系 统 性 销 售 话 术 的 全 套 解 决 方 案 ） ， 有 购 物 车 和 小 店 ， 有 微 商 与 代 理 裂 变 ， 还 有 知 识 付 费 。 你 不要对自己丧失信心，哪怕话都说不清楚。

比如上面这个视频的主人公是我的客户，他是一个房地产交易 APP 的老板，想 把 自 己 捧 成 网 红 ， 但 是 他 有 一 个 致 命 的 弱 点 ——晕 镜 。 当 时 我 给 他 拍 视 频 ， 一 句 话 要 拍 二 十 遍 ， 现 在 他 的 抖 音 二 十 万 粉 丝 ， 有 三 套 房 ， 即 使 是 这 样 一 个 小 号 ， 不太擅长表现依然可以做出大号，只要你掌握对的运营的方式和手段。

知 识 付 费 的 本 质 是 信 息 差 ， 我 们 创 造 的 价 值 空 间 是 看 到 那 些 需 要 帮 助 的 人 他 们 不 懂 ， 不 知 道 好 的 方 法 在 哪 ， 你 把 好 的 方 法 告 诉 他 ， 这 个 价 值 就 被 填 满 了 。 可 以说，只要你获取的是精准粉丝，你都可以实现变现。

最 后 我 要 强 调 的 就 是 ， 如 果 要 问 当 下 我 们 做 一 件 什 么 事 情 可 以 抓 住 时 代 机 遇 的 话 ， 那 就 是 去 学 习 如 何 在 这 些 平 台 上 养 你 的 帐 号 。 如 果 养 一 个 帐 号 成 功 了 ， 那 就 继 续 试 试 看 养 五 个 、 十 个 ， 你 完 全 可 以 弄 懂 如 何 在 这 类 平 台 上 做 出 所 谓 的 爆 款帐号。

而 且 这 个 时 候 我 们 会 形 成 一 个 认 知 ， 你 的 追 求 不 是 为 了 某 一 个 爆 款 视 频 而 成 ， 你 是 为 了 可 以 获 得 精 准 的 流 量 实 现 你 的 目 的 ， 你 可 以 去 成 为 供 应 链 上 重 要 的 一 个 环 节 ， 你 也 可 以 成 为 帮 别 人 获 取 粉 丝 的 一 个 环 节 ， 而 最 终 最 大 的 价 值 不 是 让 自 己 变 火 ， 而 是 你 有 一 套 方 式 让 所 有 希 望 获 得 流 量 的 人 有 更 高 的 流 量 ， 这 才 是 一个有更大想象空间的事业。