要做好互联网营销要记得6点

A.出来混都是卖的

从特斯拉的总裁到小米手机的雷军，再到360的周鸿祎、马云等各位互联网大佬都说如今是一个消耗者体验经济时代，重在消耗者体验。所以只要把产品做到极致，营销就是个屁。但毫无疑问的是，这些人个个都是营销高手。

那他们为什么要这么说呢?有3个益处：

第一，让后来者走弯路，让他们将重心放在产品上，而忽略营销的紧张性;第二，让消耗者认为产品是好的，简洁的给本身的产品打了广告;像在阿里巴巴、淘宝上充斥着大量的假货，马云强调产品的紧张性也是在宣传本身立足于产品的观点，对淘宝、阿里是一种珍爱;最恶劣的第三点是释放营销已经过时的烟雾弹，营销已经僵死，营销已经是不需要的，将来我们只要做好产品，贴进消耗者，融入草根文化，得屌丝者得天下。

但是我们必须得看清清楚，出来混都是卖的，只不过在互联网时代卖东西更加桀黠。马云卖思想，周鸿祎卖理念。马云在上市时给全世界卖了一个梦想，“梦想照旧要有的，万一实现了呢”。

所以说，出来混都是卖的，在各种各样的烟雾弹中，我们必要透过征象看本质，清楚他们卖的是什么。前面讲到营销做的就是意识形态，所以我们有充足的空间用意识形态的体例，帮助我们的客户卖各种各样的东西。

B.话语权始终掌握在精英人士手中

请不要认为互联网时代的到来，草根经济来了，每小我都能说话了。其实绝大部分的人照旧成为了别人的粉丝。我们本身写的东西九寨沟酒店住宿，不会有人看，而点击率高的，例如吴晓波先生写的马桶盖，阅读量可以达到700万，微博成就的是姚晨、薛蛮子等一些大V。显而易见，互联网时代话语权依旧掌握在精英人士的手中。

但是互联网时代有一件事发生了转变，在传统媒体中，讲的是“我是媒体，你是受众”。而如今媒体和消耗者的角度发生了改变，成为了“叙述者、倾听者、传播者和最多的吐槽者”。

如许的改变，给予我们一个启发：在互联网时代吐槽者是最多的，也是最容易发生的，于是语境成为了相称紧张的东西。互联网下的语境，要的是好玩、要的是恶搞、要的是奚弄。当我们自己用一个吐槽者的语气和体例写东西时，反而与他人有更多互动的机会。

总而言之，现今的传播结构是如许的：我是叙述者，你是倾听者。组织大量的传播者，指导大量的吐槽者，然后怎样站在吐槽者的角度用一种新的语境和体例去做新的品牌，新的广告。

C.品牌人格化

品牌人格化，简单的讲，就是老板成为自身品牌的代言人，最闻名的就是聚美优品的陈欧。

前段时间有个客户，这个客户从英国留学回来，长的很帅，在杭州做老年及时报警装配。在得到风投的钱后网站关键词优化，风投提出了两个题目：怎样炒这个品牌?怎样炒你这小我?于是他跑来向我提了两个要求：一是怎么演讲;二是怎么应对媒体。在传统行业中，前面是教练业，像中国好声音，超女、快男的导师;而怎样应对媒体则是公关行业;跨度十分之大。

不过客户的要求，给与我们一个旌旗灯号。

当老板要走到前面来，要为本身的品牌做代言的时候，一个重大的新产业就出现了，就是老板小我的教练和公共关系培训。当然如今并不知道这是否会成为我们新的生意，但是只要有老板提出想要品牌人格化，将老板交到我们的手上，我们就可以承担教育的工作。

所以当品牌人格化出现以后，老板走向了前台，题目就产生了。涉及到演讲、写作、人脉、应对媒体等多方面的题目。美国政治名著上有说到如何成为政治家，一是政治的零售;二是政治的批发，就是必要一对多，你的演讲是否有感染力，你的谈话是否能引起媒体的关注，善不善于管理互联网。其实，将这个概念引入品牌，可以卖给客户的是：关于互联网时代的品牌批发(一对多)和零售(CRM，顾客关系管理)。

品牌人格化是将来的一个趋势，这也是我们擅长的。

D.玩死广告，玩精公关

前两年说到广告业河南人事考试，我们都会想到杜蕾斯。但是认真的看一遍杜蕾斯的广告，你会发现，这就是“飞机稿”。原来的出街广告，客户反复跟我们纠结主画面，主画面的质感，主画面的广告语等题目。为什么当时会出现如许一种情况?由于在当时，我们的传播资源特别很是有限，所有钱都集中在一张画面上(整合传播营销用一个声音说话)。所以当时的信条是，集中，集中，再集中，所以只有一条主画面一条TVC打天下。而“飞机稿”是被客户刷下来的稿子，客户不必要，不写意的稿子。

但是互联网时代的到来，情况就发生了改变。由于广告可以从本身的官网，本身的公众号、微博发出，广告发布零成本，只要有创意，都能发出去。所以广告的将来再也不是一个画面打天下的案例，关键在于你的广告是否是观众所喜好看的广告，而发多少条变得无所谓。按照如许的发展情况，将来的广告将会变得越来越不端庄，越来越好玩，越来越话题化，系列化。传统的广告，通过品牌DNA图，对付顾客，整顿思想是有效的，但是当品牌活动出发的时候，却必要迎合互联网时代的需求。像都市快报，原来一份报纸68个版，广告占了30版，但是如今却以分类广告为主题，传统的广告已经落后了。

而刚提到的杜蕾斯的广告，其实原理很简单，就是借势。有什么奇怪的，热门的话题，就靠曩昔，写个广告就好了。所以广告已经换了一种玩法，而对热门话题的公关却必要更强的敏感度。

E.自媒体是船，互联网是海

自媒体是船，互联网是海，那么这艘船通向大海的河是什么呢?河就是我们的同伙圈!

假如在公司内部，每小我都能够建立起本身的公众号，然后自我追捧，互相追捧，都发同伙圈，这就建立了企业内部的矩阵。而在外，通过大号推送与互动，再加上微博的矩阵，那么自媒体矩阵就成型了，在企业内部的自媒体矩阵，向外发展几年之后，企业的自媒体就成为了一个平台。

F.无计划的互联网时代

在互联网时代所有的计划都没有效，由于我们不知道在下一分钟会出现什么热点。所以考验我们的是，及时策划、突击实行的能力。

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